中医针推网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1956|回复: 1

月薪8000元的司机给我上了震撼的一课

[复制链接]
发表于 2007-1-9 12:52:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个司机做CSI恐怕也行。
$ \$ H; D) U- T! r这个*头司机太强劲了,要做生意额朋友好好看看。。。 # @3 v! y7 s! M0 e0 S6 \* {( H

$ H( [& g, _7 r我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
6 r) p1 M- H4 }3 o# Z2 W2 A& u( {" e0 `/ B; }6 h
“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~”
- _/ K, [  @% B5 g: t6 d0 l' r/ A1 X9 ^6 _6 x1 M2 [, J
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。 % `4 h! X" g/ _# j( R2 W9 q
. A6 N. x) L7 f" ]  B
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?” # F2 N1 x) T* |$ d# f2 r

; P8 A- [" c0 P2 }2 S“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元……” 5 D9 h- N- N& w8 U! ?) Y. m
7 t3 V1 ~- }! t) a; r
“怎么算出来的?”我追问。
1 t3 F) @- t" @( Q9 |+ B2 k
" \; P( G! H. w% p“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”,我有些惊讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。
* [& j; x3 Q3 k1 K: |& v1 F/ ?9 m7 U3 ?$ U+ v
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
$ G! n8 h9 H" x- t1 I
+ ?! s" ?) `: ?$ ]强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。 9 [4 c% S; S! i/ w5 g

( o' Y* @7 I" C- n) t“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.” " a. b9 x+ @2 s* `* j* ~

. v2 Z( I- W; M/ |. }- G. W“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了想,说不知道。 8 [* z5 Y0 X% r- R9 x% {! e

# s+ S: ]5 Y. e: H“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”
. w& ]- |6 O4 |! @4 D
( y. c- y# u/ d. _; n我不由得开始佩服。 4 X3 o8 M. d; h$ _. h$ |5 \- S" d

- N; o1 z+ P" B, V) e$ k1 A“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”
2 V* k3 u9 d5 H$ s* ~3 J% f9 t. w5 Y; \
“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。” ( L2 [1 g' A" T$ E+ c9 Y
, j( B% N9 ?: E( k, _' K
有道理!我越听越有意思。
6 E3 j1 W# p, H) H( o7 x% g- U8 T$ [' J: h3 i
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。” ! Q( w/ N8 W$ z: p
) G4 ^$ _' n% p, A0 A7 Y
“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。
" A7 V; d4 H0 A/ c
- n3 U$ T; o4 M/ Q! k% G% y4 G' S( M“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
) x* E2 k3 z) J& r8 D; P2 O# o* }# t" f9 n. X
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34.5块,我多合算啊!” * K* E1 c( h* W) v7 a4 K$ r

- F, o, l4 u5 ?- F4 w2 M# I“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。” * n5 W+ ]* W! _$ m- z7 C' r

/ K6 y0 f5 t2 x1 Q  m太强了!到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。 4 W. Y1 e3 z7 P2 w; @

5 ^. W/ L9 A& ^* ^4 r6 J$ _“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”
0 v4 g. z4 F5 @/ Y: j8 q8 s$ L. R
, @: B# d2 j2 _- X说的多好啊!
; Y5 |7 }+ A- q% B$ u0 C' b- F
% w( h7 [* A1 y5 a% n9 c5 U“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。” * m  ?7 ?% P" M/ s- k
% k( j% ^+ R) Y0 F9 C
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
6 X; k; I, l7 `" |. F, z3 f: o9 D5 }5 p2 t
到了机场,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的?你就当打着表,60公里一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。” , k7 W5 j; O% z0 P

" `4 F1 [$ T* t) N我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。% e& _1 f7 e4 r1 ]- B8 U- R
& S# \( V& W7 |0 i4 x
[ 本帖最后由 yuanfengtcm 于 2007-1-9 12:54 编辑 ]
 楼主| 发表于 2007-1-9 12:56:25 | 显示全部楼层

【转贴】搞笑的:这才叫赚钱:月薪80000的小姐给我上了震撼一课

搞笑的:- u9 }) S2 {0 A5 i: g/ A  v2 u
这才叫赚钱:月薪80000的小姐给我上了震撼一课
" B5 T& B. p# M" o: g7 h' D( `& J+ T
这个小姐做CSI恐怕也行。
! Y2 Y# m/ b" a1 u0 {# V+ t这个站街小姐太强劲了,要做生意额朋友好好看看。。。 ' E1 J, T6 s' \' E( k3 l! l
! S9 v0 q$ D0 E& D- j# t+ M7 W% |0 b+ {
我突然觉得想找个女人,于是匆匆结束了一个会议,在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我,非常专业的、径直的走在我的面前。这一走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意,我凭记忆尽量重复她原来的话。 2 j/ F9 D* M6 B* D# Y
7 ?- c" y: N+ X1 x- k2 k
“先生想做什么?……好的,全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城,京广中心。你知道吗?看到你之前,我在现代城门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定做全套~~~” ; S' F) W* a5 D3 V( b
9 b7 K4 O5 ~- b; `
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。 9 ~- y5 X" ^% k  v# H$ X' g

+ L# q2 G, X2 L* `“做小姐,也要用科学的方法。”她说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?” 4 \2 \9 K) O8 {( L
0 m6 K* g, g. M, O+ _
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意,每天成本272.7元……”
4 ^/ s% M/ x  e1 z/ A) P, j7 W1 O% f$ k( s' T, [. I4 I
“怎么算出来的?”我追问。 - u1 |! X' ~1 C* A0 `
* C; T9 R4 t2 H/ t
“你算啊,为了客人有好的环境,我租高级公寓每个月要交3000元房租,为了使自己上档次区别于一般的小姐,每个月买衣服和化妆品要1500左右,加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些惊讶。我找了10年的小姐,第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说,每炮300元,另外包夜800之类的。 + Q% H: j6 Q: l  P; J

$ d6 J! x7 J0 z# k“成本是不能按次数算的,只能按时间算。你看,我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析,每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的,100元,大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本,就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做冰火,漫游,毒龙的客人是吃饭,做100元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。” 1 u! ]! X# _. N" N. v
0 `8 r  j. ^- T+ h$ s5 E9 x
强!这个mm听上去真不象站街女,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。 1 E  w, a& r& T  G
7 ]+ H/ L: @( V! }0 R, E3 Y5 M
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点,时间,和客人,主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上,从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.” 1 P" s5 n( T& c* b* Y. M

! \, g8 A' a  u6 `$ @" `% @( x, Q“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你接哪一个。”我想了想,说不知道。 9 i7 C' G; J6 u
4 v' i9 Z& S( y5 ^$ H
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会想怎么放纵,说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,生命苦短,及时行乐才最重要。那天这个说:操,去宾馆开房,给你2000包夜,你穿护士服,让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000,眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩,然后做推油吗?绝对不会!”
- i0 ^1 ~) x. K3 m$ U3 B0 @% C" q# ~# j7 E, T% G' A, z
我不由得开始佩服。
8 L* P0 y) ]& D. p/ ~2 U) U/ R
5 f5 V" K2 j7 A: L% G7 J7 `* p“再给你举个例子。那天在潘家园,三个人对我招手。一个年轻男人,从商场出来,手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履,红光满面的,一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说:沙漠风暴,水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人,你要是跟他们走,我也不好意思和他们抢。我回答说,那个小p孩拿着礼品盒,是晚上要去跟女朋友约会的,肯定不会包夜;那两老男人刚喝完酒,做完就睡,也不会包夜,而且喝完就一次就做特长时间;你是来出差的,拿着笔记本包和拉杆箱,一看就是能报销。而且一个人住宾馆,估计是包夜。那个男的就说,你说对了,包夜。”
, V/ ]5 V4 Q2 t. A% I% d( K3 y7 q! ~9 \( j3 u4 [
“那些在发廊门口,穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房包夜吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。” 0 u( @8 P5 F" ]5 U# {8 s8 |+ \9 c/ x

( b. @3 a. }2 k6 i8 f8 o有道理!我越听越有意思。 ; l! V' O9 q& h+ Y% _

0 `% b  d5 V. }) X“很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又严打了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在动物园一个人叫我,做推油。后来又有一次,一个人在动物园叫我,还是做推油。我就问了,怎么你们在动物园这找小姐的人,很多都是做推油呢?人家说,在动物园有一个公交车枢纽,我们都是在这里等车没事干,顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的,再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。” 8 ]4 j5 f6 Q! ~. [+ I6 {4 I9 ?, }* V
8 t8 L6 M- x% Z) S
“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听小姐这么说。
, Z+ ^! I0 }4 B2 q
' P# E" x6 V/ p) J  C3 C+ e8 }1 p& z“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在三里屯排队,怎么能赚到钱?每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。” $ l. g5 g4 E! \1 u  ?9 _# @* y
9 s% @8 _! t& i$ ~; f) `% Z1 ~
“有一次一个人去我家,问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽,直接xx吧。他说,这多贵啊。我说,没关系,你经常出来玩你有经验,你做胸推200块,你按我说的,你只给200快就好了,多的算我的。最后,按我的做了,多做了一些服务,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意,xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴,省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了,我一天的成本272.7块,我多合算啊!”
( f" E4 D  g; ]$ y6 l* S5 E$ V1 }2 c5 H. k, g
“在北京,不算高级夜总会里做的,一般一个小姐7、8千,拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐,大概只有2-3个小姐,万里挑一,每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。” 5 a: ]) ]* i6 D4 g' J: P$ a+ P8 c
( C) |6 r8 O) D5 T1 |* a0 B
太强了!到此为止,我越来越佩服这个小姐。 5 O5 |6 p- N% L" y/ r! \
% |5 u' S/ m8 |2 j+ ~2 k2 n
“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。” , |! L/ {) G. T
0 v+ G  j- d( H  `+ s
说的多好啊!
+ Z7 d) m2 b! z8 U+ v4 o7 r8 w; i0 g9 a' _
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街,很多司机小姐抱怨,这他妈破天!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,身边有很多同性恋帅哥经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮,看着草地的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看钱包,1000 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。” " u& ^+ L' Y' b- |) I8 s. T/ E6 \
( _3 k* J: M  b# O
“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了,一个月就3、5万块,没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。” ( }0 G6 ^- c, w) Q6 @$ z
8 p3 }; `  h% t$ ~
完事下床,我给她留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的?你就当在床上,一个全套一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。” 8 f0 M' x% A, d) z6 c  V
  {1 G* X7 @! C# G$ v" v9 N$ J
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|中医针推网

GMT+8, 2025-6-13 05:36 , Processed in 0.024741 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表